Cui se adresează
Conceput pentru oameni care au nevoie să aplice, nu doar să asculte.
01Manageri de vânzări02Antreprenori
Cursuri / Coaching în vânzări
Coaching în vânzări
Coaching pentru echipa de vânzări
Program modular pentru manageri: diagnosticarea performanței și conversații de coaching care dezvoltă comportamente productive.
Ce exersează participanții
Conținutul programului
- 01Procesul de coaching pentru performanță
- 02Schimbarea comportamentelor neproductive
- 03Factorii performanței superioare
- 04Diagnosticul problemelor
- 05Structura conversației de coaching
- 06Întrebări, feedback și feed-forward
- 07Planuri de dezvoltare pe termen lung
Structură
Cum este construit programul
1Fundamentele coachingului — 2 zile2Coaching pentru echipa de vânzări — 2 zile3Atelier practic — 2 zile
Experiența Soft Learning
Din sală, în activitatea de zi cu zi.
- 01Context și obiective
- 02Exercițiu pe situații reale
- 03Feedback direct
- 04Aplicare și follow-up