Vânzări profesioniste

Vânzarea de soluții complexe

Vânzare consultativă cu ciclu lung: dezvoltarea clienților existenți și atragerea unor clienți noi atunci când soluția actuală pare suficientă.

Cere detalii Vezi conținutul

Cui se adresează

Conceput pentru oameni care au nevoie să aplice, nu doar să asculte.

01Vânzători B2B și B2C02Vânzători de servicii și produse complexe03Manageri de vânzări

Ce exersează participanții

Conținutul programului

01Clasificarea prospecților
02Obiective și strategii pe clienți
03Deschiderea discuției
04Întrebări de descoperire
05Stimularea unor nevoi noi
06Oportunități în conturile existente
07Gestionarea obiecțiilor
08Închiderea fiecărei întâlniri cu un pas concret

Experiența Soft Learning

Din sală, în activitatea de zi cu zi.

01Context și obiective
02Exercițiu pe situații reale
03Feedback direct
04Aplicare și follow-up